华为公主孟晚舟被捕
举世震惊！
蹊跷
美国为什么怕华为？
为什么对华为下黑手？
看看这个就知道了
年世界强榜单出炉：华为跃居排行榜第72位，其营收相当于百度、阿里、腾讯之和，是唯一一家没有上市的强企业，真是牛叉——所以今天想谈谈华为老大任正非。
壹
“此人如果有精神病，医院治疗。”
任正非是个“暴君”。
有多暴？
随便讲三个例子。
第一个：让北大才子滚蛋。
一个北京大学毕业的才子，
刚进华为，踌躇满志，
就公司经营战略问题，
洋洋洒洒写了一封万言书给任正非，
本以为老任看后会热泪盈眶，
谁知道他火冒三丈，
提笔批复了一句话：
“此人如果有精神病，医院治疗，如果没病，建议辞退。”
第二个：大骂副总裁。
公司要接待某个重要人物，
几位副总裁准备了汇报稿子。
任正非拿起稿子，看了没几行，
“啪”地一声扔到地上：
“都写了些什么玩意儿！”
老任把鞋脱了，光着脚，
像怪兽一样走来走去，
边走边骂，足足骂了半个小时，
没人敢吱声，
总裁办主任严慧敏当场就哭了。
然后，老任叫郑宝用来重写，
郑宝用写了几页，他看后点头说：
“到底是郑宝用，写得不错。”
然后他指着郑宝用说：
“郑宝用，一个人能顶个。”
再转身指着另一位副总裁说：
“你，个才能顶一个。”
第三个：让副总裁跟老婆离婚。
华为曾经的副总裁李玉琢，
写文谈过一段辞职往事——
任正非开门见山地质问：
“你的辞职报告我看了，你对华为、对我个人有什么意见？”
李玉琢解释说：
“我没什么意见，
华为给了我很多机会，
你也对我悉心培养，
我感谢都来不及呢。
只是我身体吃不消了，
病了都没人给一口水，
突然死了都没人知道。”
任正非很愤怒：“假话，我不听！”
过了一会，他挽留说：
“你在华为还有许多工作可以做……”
讲了大约半个小时，我打断了他：
“任总，非常感谢你谈了这么多，
但是我不想拖累华为。
另外，我爱人又不在身边，
我已经七年单独在深圳。”
他说：“那你可以叫你爱人来深圳工作嘛！”
我说：“她来过深圳，呆过几个月，不习惯，又回北京了。”
任立刻说：“这样的老婆你要她干什么？”
李玉琢在文章里感叹：
“任正非脾气很坏，
是我见过的最为暴躁的人。”
▲青年任正非
贰
“脑袋要对着客户，屁股要对着领导。”
摩根士丹利首席经济学家罗奇，
率领投资团队访问华为总部，
但任正非没有亲自出面接待。
事后，罗奇有点愤愤地说：
“他拒绝的可是一个3万亿美元的团队。”
但任正非脾气可真够暴，
怼了罗奇一句极不好听的话：
“他罗奇又不是客户，
我为什么要见他？
如果是客户的话，
最小的我都会见。
他带来机构投资者跟我有什么关系呀？
我是卖设备的，
就要找到买设备的人。”
罗奇实在是不了解老任，
老任是一个把客户需求当做宗教信仰的人。
华为制定了一个“干部八条”，
第一条就是：把精力放在为客户服务上。
以客户为中心——这是华为的核心价值观。
▲科研尖兵任正非
任正非有多重视客户？
随便讲一个例子吧。
有一次，华为接待一位重要客户。
当时，会议室温度偏高，
于是行*通知深圳物业中心来调下温度。
物业中心的人来了，
把温度调下来后就走了。
会议开始后，
因为稍微有点冷，
主宾打了几个喷嚏。
你猜任正非是怎么处理的？
立即把深圳物业服务中心部长降了职，
“奖金、股权全部下调。”
其实会议室温度跟他并没直接关系，
而且他还是华为元老级员工，
但任正非就这样将他办了。
▲华为最早的办公室
华为创业早期的时候，
一个邮电局小科长到深圳考察，
任正非请他吃饭。
本来公司旁边就有大排档，
但老任却要亲自炒菜给他吃。
“请他吃饭也花不了多少钱，
但我亲自下厨炒菜，
客户就有被重视的感觉。”
那时候，华为只有一辆车，
如果任正非有事要出去，
但同时又来了一个客户，
那毫无疑问，车是要去接客户的。
▲任正非与早期员工
华为内部流传着一个“车的故事”。
有一年，任正非去*办事处视察，
当时华为的*办主任，
是一位刚从一线提拔起来的新官，
对任正非不是很了解。
为了表达对任正非的重视，
他租了一辆加长林肯去机场迎接。
任正非刚下飞机，
一看轿车，人就炸了，
“浪费，浪费，纯属浪费。”
然后指着主任的鼻子就开始骂：
“为什么你还要亲自来迎接？
你应该待的地方是客户办公室，
而不是陪我坐在车里。
客户才是你的衣食父母，
你应该把时间放在客户身上。”
任正非有一句名言：
“屁股对着老板，眼睛才能看着客户。”
这句话，塑造了华为人的工作价值观。
▲年的任正非
叁
“进了华为就是进了坟墓。”
一个日本专家入职华为，
第一天召集手下开会时，
无比严肃地说：
“声明一下，
我是个工作狂，经常加班。
所以在和大家共事的时候，
会占用大家大量非工作时间，
请大家配合我的工作！”
说完深深鞠了一躬。
三个月后，日本专家辞职了，
离开的时候就说了一句话：
“你们这样加班，是不人道的！”
他太不了解华为了，
任正非有一句名言：
“进了华为就是进了坟墓。”
李玉琢进入华为的时候，
被安排去莫贝克当老大，
当时的莫贝克，
是华为旗下一个寄生企业，
连基本工资都发不起。
任正非给李玉琢下令：
“三年时间，把莫贝克办成通信电源行业的中国第一。”
哪知道才过了没几天，
任正非就在干部会上说：
“要把莫贝克做成亚洲第一。”
李玉琢急了：“你不是说中国第一吗？”
任正非赖账：“我说过成为‘中国第一’的话吗？”
过了没多久，老任找李玉琢谈话：
“你们这些干部员工，
除了50人是莫贝克开工资，
其他90人，包括你在内，
都在华为拿工资，这不合适吧？
你们所有人都应该由莫贝克开工资。”
李玉琢一听就急了：
“当时我们去莫贝克创业时，
你保证过，待遇三年不变。
现在才过了9个月，怎么就反悔了？”
哪知道任正非狡辩说：
“我说三年不变是指工资标准不降低，
可不是说由华为开支三年。
你们作为一个独立的公司，
应当有能力养活自己的员工。”
李玉琢气得差点喷血，
但心里也升起一股豪气：
“好，以后我们自己开工资！”
那一年，莫贝克创造了0万利润。
▲奋斗者协议
进入华为的新员工，
要签一个著名的《奋斗者协议》。
协议条件非常苛刻：
“我自愿申请加入公司的奋斗者，自愿放弃所有带薪年休假，自愿进行非指令性加班，自愿放弃产假（陪产假）和婚假……”
任正非就是这么强势。
“华为没有院士，只有院土。
要想成为院士，就不要来华为。
你过去可以娇生惯养，
但加入华为就不可以。
进了华为就是进了坟墓，
娇生惯养的回去找爹妈！”
华为有一种“垫子文化”，
每个人都常备一个垫子，
任正非办公室也有一个小床，
加班的时候拿来席地而睡。
有人抱怨在华为上班太累了，
任正非就怼了这么一句话：
“为了这公司，你看我这身体，
什么糖尿病、高血压都有了，
你们身体这么好，还不好好干？”
很多人都不知道任正非有多拼，
他曾经还动过两次癌症手术。
年，华为生死存亡之际，
任正非站在办公室的窗边，
一字一顿地对干部们说：
“这次研发如果失败了，
我就从楼上跳下去，你们另谋出路。”
▲任正非排队打车
在华为，如果你要出差，
一定不要选择在上班时间坐飞机。
“别笑，真事儿。
你如果出差，
要么坐早上9点之前的飞机
要么坐晚上6点之后的飞机。
如果你工作时间坐飞机，
那么通报里就会出现你的大名。”
华为的核心价值观就是——长期艰苦奋斗。
尤其是创业时期的华为，
特别倡导和激励“艰苦奋斗”。
“一个团打山头，你打不下来，
当场就把团长撤了，让连长当团长，
最后山头真的打下来了，
这个团长就给连长当了……”
正是这样的一种激励和倡导，
老任把华为员工调教成了凶猛的狼：
为见一个客户能死磕门卫三个月，
在某国*变的枪声中讨论技术方案，
在塔利班的迫击炮下修复网络，
在俄罗斯，华为四年没有一单生意，
西门子、阿尔卡特都撤资了，
但华为人始终坚守在西伯利亚，
最后将业务做到了十几亿美元。
▲任正非排队打饭
肆
“钱给多了，不是人才也变成人才。”
任正非非常重视人才。
年，华为自研业务启动不久，
老任就要手下广揽人才。
老任去北京研究所视察后，
很生气地对所长刘平说：
“你们怎么才这么一点人呀，不是叫你多招工程师吗？”
刘平说：“害怕人多了没事干。”
任正非顿时厉声发火：
“叫你招你就招，没事做，招来洗沙子也可以。”
那时候，华为并不富有，
但他贷款给工程师发工资。
为什么很多名牌大学毕业的大学生，
那时候都愿意跟着老任干？
因为老任特别喜欢发钱。
华为有不少老员工这样说，
“那时候薪水涨得很快，
有人一年涨了7次工资，
刚进公司时月薪元，
年底加到了元；
有人一年涨了11次，
最多的是一个研发部门，
所有人一年加了12次工资……”
华为是任正非一手创建的，
但你知道他占多少股份吗？
只有1.01%。
其余98.99%的股份，
都属于华为的员工，
每年都可以享受分红。
我们来看看华为年财报：
年华为销售收入亿元，
支付员工工资、福利及奖金.85亿元，
华为有18万员工，
平均到每个人头上是77.94万元。
平均年薪77.94万元，
老任可真是大方啊！
年，华为在南京高校招聘的合同曝光。
你知道一名应届生年薪多少吗？
曝光合同显示：28.8万。
华为高级副总裁陈黎芳说：
“我们从14万到17万起薪，
最高到35万人民币每年。”
这话真是霸气。
更霸气的还在后面。
你知道华为年薪超万的有多少吗？
超过1万人。
你知道华为年薪超万的有多少吗？
超过0人。
华为CFO孟晚舟演讲时说：
“以前，我们是按学历定薪。
现在，我们是按价值定薪。
牛人年薪也不封顶。
你有多大雄心、有多大能力，
我们就给多大的薪酬。”
“以奋斗者为本。”
这是华为的核心价值观。
所以老任有一句名言：
“钱给多了，不是人才也变成人才。”
有一个小伙子，
在手机销售任务万目标下，
将销售额做到了1.3亿。
有一个小伙子，
在非洲一干就是十年多。
有一个巴西籍员工，
在没有人要求的情况下，
为公司节省了万美金税费。
…………
为什么大家这么拼？
因为华为员工都知道一点——自己对自己的绩效负责。
“只要做好了这一点，
公司一定不会亏待我。”
任正非一点也不心疼钱，
老任说过这样一句话：
“如果员工感谢华为，
那我相信华为是做错了，
一定是我给他给多了。”
言下之意就是，
你的努力配得上你的收入。
伍
“不做企业明星，只做明星企业。”
中国有四个顶级圈子。
第一个是“华夏同学会”。
成员有马云、马化腾、李彦宏、刘永好、王健林、冯仑、郭广昌、李东生、柳传志等人。
同学会一年聚会两次，
每次活动由一个同学承办。
第二个是“中国企业家俱乐部”。
主席是柳传志，
成员包括王石、马蔚华、马云、郭广昌、王健林、牛根生、俞敏洪、李书福等人。
这是一个活动频繁的圈子，
企业家们经常聚在一起“疯一把”。
第三个是“江南会”。
由冯根生、郭广昌、沈国*、鲁伟鼎、宋卫平、丁磊、陈天桥、马云等八位浙商发起。
第四个是“泰山会”。
会长柳传志，理事长段永基。
由中国具有相当影响力企业老总组成，
每年只发展1家会员单位。
中国商界大佬，
几乎都加入了这四个圈子。
只有一个人例外——任正非。
“不结盟，不建圈子，
也不走圈子，同时警惕圈子。”
这是任正非的坚持。
不仅不进圈子、不拉圈子，
老任还有意与*界保持距离。
一次，一位副市长来拜访他：
“为了帮助企业发展，你认为*府应该做些什么？”
任正非的回答让人大吃一惊：
“*府对企业最大的帮助，
就是什么也不要做，
只要将城市的路修好，
公园和道路旁边的花草种好，
这就是对企业最大的帮助！”
国家能源局原局长张国宝爆料：
“华为小有名气的时候，
朱镕基总理到华为视察，
一看，觉得不错，
立马就对任正非说：
你要什么条件我支持你，
给你解决3亿贷款好不好？
任正非当着朱总理面说好好好。
后来，我们要落实总理指示时，
任正非却坚决不要，
他不愿意跟*府挂得太紧。”
许多创业者和企业家，
都乐于参加活动、颁奖领奖、培训讲学，
但任正非一点不感兴趣。
4年，央视年度经济人物要颁奖给任正非。
任正非知道后，
派了一位高层去央视公关，
坚决要求把自己撤下来。
“不做企业明星，只做明星企业。”
这是任正非的做事理念。
正是始终坚守这一点，
他才有大把时间考虑华为的发展。
“高科技企业以往的成功，
往往是失败之母，
在这瞬息万变的信息社会，
惟有惶者才能生存。”
陆
“学不好的人，滚回去做工程师。”
华为管理顾问吴春波，
讲过这么一件趣事：
“任正非开始换车了。
他一开始开的是二手标致，
拉着我没事兜风。
后来换了一部宝马，
有一天，在深圳大街上，
他把天窗打开，
超了郭士纳的车，
然后问郭：开过宝马吗？
郭士纳不理他，
老任又问，郭士纳还不理他。
第三次问，郭士纳说：你要表达什么？
老任说，宝马的刹车在哪里？
这就是当年的华为，
只学会了高速成长，
但没有学会对成长的管理。”
任正非意识到这一点后，
决定改造华为——“把这帮土八路改造成正规*。”
怎么改造？
“学英国的制度、美国的创新、日本的精益、德国的规范。”
于是任正非开始引进——
IBM的管理模式，
微软的述职制度，
丰田的精密生产，
毕马威的财务体系。
这些引进，你猜任正非花了多少钱。
40多亿。
这么下成本改进管理，
也算是旷古绝今了。
但这个引进，遭到了很多员工的反对：
“西药真的管用吗？”
“土鳖就是土鳖，再怎么改造也变不成海龟。”
“穿上美国鞋的狼群，会不会走火入魔？”
任正非一听，火冒三丈：
“我最痛恨‘聪明人’，
认为自己多读了两本书就了不起。
不愿学习的人，
就种地去，靠边站。
学不好的人，滚回去做工程师。
不适应的人下岗，抵触的人撤职。”
任正非一拍桌子，没人敢吱声了。
于是华为就这样完成了改造。
“完成这次改造后，华为国际化之路的大门被打开了。”
柒
“谁再胡说多元化，谁下岗。”
0年之后，
深圳房地产发展得很快，
于是，部下给老任建议：
“随便要点地盖盖房子，
就能轻松实现一百亿利润。”
但任正非一口就回绝了：
“挣完了大钱，
就不愿意再回来挣小钱了。”
年之后，
华为周边开始建新城，
又有部下向老任建议：
“随便要点地盖盖房子，
就能轻松赚取一百亿。”
任老板一听，拍桌子吼道：
“华为不做房地产这个事，
早有定论，谁再提，谁下岗！”
从此，再也没人敢提房地产。
年，43岁的任正非，
拿着凑来的20元，
在深圳一个烂棚棚里创立了华为。
他有一个大欲望——成为世界一流的通信设备供应商。
任正非把“大欲望”称为“主航道”。
年，华为出台了《华为基本法》。
这个《华为基本法》，
就是华为公司的“宪法”。
基本法的第一条就是——“为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。”
中途，做房地产本可以爆发。
中途，做互联网本可以爆发。
中途，做资本运作本可以爆发。
但任正非从不为这些诱惑所动：
“华为就是一只大乌龟，
二十多年来，只知爬呀爬，
全然没看见路两旁的鲜花，
不被各种所谓的风口所左右，
只傻傻地走自己的路。”
正是因为老任始终坚守“主航道”，
不为两岸的花香所动，
“力出一孔，利出一孔。”
像阿甘一样单纯和专注，
华为才成了今天的华为。
捌
“光想躺在床上数钱，可能吗？”
华为发展史上，
有过两次“血洗”事件。
所谓“血洗”——就是重新竞聘上岗。
竞聘不上，就离职，
华为开出丰厚的赔偿金。
这两次“血洗”，
华为都有数千人离职。
为什么要搞“重新竞聘上岗”？
任正非想清除四种人：
●躺在功劳薄上不思进取的人
●没有在工作中使出全力的人
●混日子的人
●与公司价值观不符合的人
很多人不想走，说：
“没有功劳也有苦劳。”
老任听了，就怼道：
“屁话，什么叫苦劳？
苦劳就是无效劳动，
无效劳动就是浪费，
我没有让你赔钱就不错了，
还胡说什么功劳？”
有人大骂任正非：“你这是卸磨杀驴。”
任正非拍着桌子回应说：
“30来岁年轻力壮，不努力，
光想躺在床上数钱，可能吗？”
不光是普通一线岗位，
管理岗位一样面临淘汰。
“管理者每年末位淘汰10%，
淘汰不是辞退，
可以进入战略预备队竞争其他岗位。”
竞争不上，就走人。
对于管理者的管理，
任正非那是相当严苛。
一个管理者写了一篇报告，
任正非看了之后，
用大红笔在上面批示：
“臭、很臭、非常臭！”
老任有一天碰到一位财务总监，
有点揶揄地对他说：
“你最近进步很大。”
财务总监心头正乐呢，
任正非就补了一刀：
“从特别差进步到了比较差。”
任正非为什么像个暴君？
“为了保持华为人的狼性。
如果一个公司都是喜羊羊，
没有战斗力，缺乏奋斗精神，
都贪图享受，都在等靠要，
再好的公司也会坐吃山空。”
玖
“还过个屁年！”
年1月份，
华为内刊刊发了一篇文章——《一次付款的艰难旅程》。
文章主要是抱怨财务部门：
如财务审批流程太复杂，
如财务人员经常设阻力，
如存在一些证明你妈是你妈的流程。
任正非读完这篇文章后，
给财务部门写了这样一段话：
“据我所知，
这不是一个偶然的事件，
不知从何时起，
财务忘了自己的本职是为业务服务、为作战服务，
什么时候变成了颐指气使，
皮之不存、毛将焉附……”
措辞之严厉，就差指着鼻子骂了。
财务部门被说得无地自容。
你猜财务部门的老大是谁？
就是老任的女儿孟晚舟。
老任发起火来，
那可真是六亲不认。
年底，马上就是元旦了，
华为开了一场节前座谈会。
老任让各部门老大，
聊一下这一年的感悟得失。
年终盘点，本是件高兴事，
但老任听完之后却大发雷霆。
为什么发飙？
因为这些总结不实在。
这次总结，大概有三种类型：
第一种，邀功求赏型。
“花90%的内容来总结业绩，
只用10%的内容来谈不痛不痒的问题。”
第二种，指鹿为马型。
“说存在的问题很严重，
客户意见很大，为什么呢？
因为他们给客户提供了很多服务，
客户没事干了，所以意见很大。”
第三种，避实务虚型。
“人工智能讲了好几遍，
‘云’也讲了好几层，
扫码，打赏，随心
貌似已经探索到最尖端的前沿科技，
但就是不讲实实在在的工作做得咋样。”
老任听完总结后，
拍着桌子怒吼道：
“还过个屁年！”
▲自罚万
年1月17日，
任正非签发了一个通报文件：
因部分单位发生了业务造假行为，
任正非对管理层进行了处罚：
他自罚万，
让其余四个副总裁各罚50万。
很多人都不解——为什么老任总喜欢找别人和自己的麻烦？
老任说过这么一句话：
“只有长期坚持自我批判的人，
才有广阔的胸怀；
只有长期坚持自我批判的公司，
才有光明的未来。
自我批判让我们走到了今天；
我们还能向前走多远，
取决于我们还能继续坚持自我批判多久。”
坚持自我批判——是华为的核心价值观。
老任为此制定了一个“干部八条”：
●我绝不说假话，不捂盖子……
●我反对官僚主义，反对不作为……
●我绝不动用公司资源，为上级或家属办私事……
…………
“没有自我批判，就没有华为。”
拾
“暴君也有柔情！”
任正非是个铁血暴君，
但他偶尔也温情脉脉。
年，华为市场部秘书处主任杨琳，
在旅游途中出车祸去世。
任正非悲不自禁，
写了一篇《悼念杨琳》：
“萤火虫拼命发光的时候，
并不考虑别人是否看清了他的脸，
光是否是他发出的。
没有人的时候，他仍在发光，
保持了华为的光辉与品牌，
默默无闻，毫不计较……”
▲一个人在机场
年10月初，
李玉琢三次提出辞职，
任正非都极力挽留，
但最后李玉琢还是走了。
这一年12月，
任正非派了三元大将，
三次赴京请李玉琢回来，
但最终都被李拒绝了。
三顾茅庐都请不回，任正非想必很生气吧！
华为有一个规定，
12月31日以前离开公司的，
不能发上一年的奖金和分红。
像李玉琢这个级别的人，
奖金及分红应该超过万。
但李玉琢万万想不到，
“后来郭平告诉我，
任正非直到0年元旦之后，
才让孙亚芳在我辞职书上签字，
就是为了让我拿到年奖金。
那年的奖金，
是我在华为拿得最多的一次。”
年春节，
73年的任正非，
选择到玻利维亚度假。
玻利维亚是高原地区，
气候比西藏还要恶劣。
老任为什么要选择去这个地方度假呢？
因为那里有华为派驻的员工，
他要去那里看望他们。
利比亚开战前两天，
老任飞往那里看望员工。
阿富汗战乱危险时期，
老任飞往那里看望员工。
北冰洋开始转冷的时候，
老任赶去那里看望员工。
老任做过一个承诺：
“只要我还飞得动，
就会到艰苦地区来看你们，
到战乱、瘟疫地区来陪你们。
我若贪生怕死，
何来让你们去英勇奋斗。”
那么当前阶段，华为手机算崛起了吗？
一崛起：技术为王何为崛起？
首先要卖得多。销量不行，谈何崛起。
其次要卖的贵。低端机中不乏销量惊人的机型，不过百元机卖上一亿部也不叫崛起。
怎么才能卖得多卖得贵呢？
把手机做的好一点。
消费者对一部手机的期待，无非信号好一点，上网再快一点、拍照摄像再好一点，电池再大一点、充电再快一点、发热再小一点、日常使用再顺滑一点、游戏帧数再高一点、屏幕再好一点、外形再漂亮一点、界面更方便更人性化一点……最好再便宜一点。
很多人可能觉得各种体验——通讯信号，续航，拍照，外形，性能，屏幕，UI，乃至触感等，应该很简单。但如今手机上的任何好一点的体验，背后全是硬碰硬的昂贵技术。
想要拿出一点消费者希望而自己独占的特色技术，昂贵得匪夷所思。
基带芯片等核心技术动辄需要数百亿级别的研发投入，否则连个响儿都没有。
拍照模块屏幕等核心技术的投入也动辄几十亿。把与手机相关的所有主要技术都自己撸一遍，成不成另说，上千亿的研发资金就出去了。
如果像三星或者台积电那样，自己拉生产线做屏幕或者芯片等核心零件，数千亿资金起步，还要准备好无数之前的成功与失败的经验教训。
只能在低端混的展讯，一年研发开销在五十亿以上。
很多人瞧不上的联发科，一年研发费用亿人民币。粗粗算一下，从功能机时代开始，投了近千亿研发手机芯片，现在勉强在中低端市场有点存在感。
小米研发费用三十多亿，被人嘲笑没在研发上投钱。
中兴一年研发费用一百多亿人民币，美国人一制裁就脆跪，被拉出来当没有核心技术的典型痛批。
三星苹果华为三大巨头，每年研发投入上百亿美元。
华为表示，海思麒麟芯片，研发成本远超3亿美元，生产成本另算。花了二三十亿人民币研发一枚芯片，生命周期不过一年；明年新芯片上市的时候，就过气了。
售价数千元的手机才是真正的工业时代奢侈品，相比之下神马LV包包陀飞轮手表技术含量弱爆了。
更要命的是，光投钱还不够。技术研发不像去菜市场花钱就能买到鸡蛋那样简单直接，看到回报。
除了钱，还要有技术积累和各级别人才，才能拉起队伍搞研发。那有钱有技术积累有人才总行了吧？
很遗憾，就算有技术基础的业界巨头愿意砸钱进入这个市场，很多技术也难以搞定。
在手机行业搞研发，资金、技术、经验、人才、时间、耐心、意志、坚持、运气缺一不可，缺一样分分钟死给你看。
总有人把做SoC说的像对着示意图用胶水糊纸盒那么简单，觉得从ARM那里买公版方案后扔给台积电生产就能做出自己的SoC，这种想法简直就像以为自己看了几遍梅西的过人录像就会踢球了，能加盟巴萨踢欧冠。雷布斯投了不少钱做澎湃芯片，从S1上市到现在小两年，S2也听不到响动了。据说几次流片失败，每次四百万美元，亮都不亮。自此之后，说华为搞SoC不过如此的声音小多了。
英伟达和德州仪器都是玩了几十年芯片，有各种人才还不缺钱的大拿，一样因为搞不定基带灰头土脸地退出手机芯片市场。
高通是手机芯片老司机又如何，芯片翻车的惨状还历历在目。Intel搞桌面笔记本服务器CPU几十年，自家还有业界最强的芯片生产线，搞手机CPU一样没戏。
微软也早就想进入手机生态，这位爷总算财大气粗又汇集全世界的英才了吧？想从自己最擅长的操作系统切入，折腾了好几年，结局大家也看到了。
索尼更奇葩，明明自家有业界最好的CMOS和单反微单镜头ISP等全套成像技术储备，音响技术也积淀深厚，偏偏自家出品的手机拍照和音质表现平庸。
如果你觉得华为那样地下停车场电梯高铁等地方都有信号，能打电话能上网是个理所应当的体验，实现起来应该很简单，不妨问问苹果这事好搞定不——苹果到年已经做了十年手机，最基本的信号问题还没能力解决。
果粉不是经常吹嘘苹果多有钱，技术实力多雄厚，用户体验多牛逼吗，那请苹果做个好用，哦不，能用的基带出来给果粉凑合凑合呀。2G时代的体验就行。
失败哪里是成功他妈，失败只是常态。
澳门*场算什么，芯片产业几千上万工程师养一年的成本就是多少。几十亿上百亿投出去照样打水漂，这才叫豪*。
这个市场如此残酷，连电子通讯产业传统列强欧洲和日本在手机终端市场存在感也几乎消失。没有一家欧洲和日本企业拥有自主CPU和基带，它们只能在CMOS等器件上寻找存在感。ARM只负责架构设计和授权，不涉及成品芯片的设计生产。我们不久就会在下文中看到欧洲日本缺少核心技术给当地消费者带来的后果。
在所有技术相关行业，有技术不一定能成为最后的赢家，但没有核心技术一定无法成为高端玩家——手机行业并不例外。
业界头部玩家——现在就是指三星华为苹果——都有自己的核心技术。三星苹果华为三家占据全球市场前三名，是全球手机市场对技术研发胜利者的奖赏。
自主高性能SoC是顶级玩家的入场券。基带也极其重要。华为三星有自主基带，苹果用Intel或者高通的基带，消费者体验严重瘸腿，和高通撕破脸后就有传言说搞自研基带。
手机厂商要是没有核心技术，就只能看供应商那里有什么——供应商的技术，等于谁都能拿到的公共技术，用到自己的机型上谈不上差异化，顶多赚个辛苦钱，还动不动被人卡脖子，做不到高端。
所以，崛起与否，与很多其他事情一样，是个需要落实到技术层面的问题。
作为供应商，高通算大半个专利流氓；三星多年来一直在屏幕和存储芯片供货上耍流氓，卡其他整机厂商的脖子——从另一个角度看，有多年研发的垄断技术做底气，才有资格耍流氓。
现在的智能手机市场，粗略地说，牌桌上只有来自中美韩的四个玩家——三星，苹果，华为和高通系。这四个玩家无一例外拥有自己的高端SoC。
大国决战，哪个是拿着别人家的武器上战场的。
展讯、传音、联发科等玩家出货量并不少，但因为性能不足只能在功能机和非洲等边缘市场寻找地位。即便相对好一些的联发科，也因为技术掉队被踢出高端市场。
——所幸华为一向是头铁理工男，一言不合就自主研发。
K3V2再烂，也要顶着消费者和媒体的嘲笑咬着牙上到旗舰机型，不停迭代，直到追上所有对手。华为决定自研SoC的时候，高通立即提出低价优先大量供应芯片，但这诱惑不了华为。从通讯网络设备市场拼杀过来的华为知道，旗舰手机上永远只用自主芯片。
游戏体验差，那就搞吓人的GT技术。
至于巴龙基带，那是起家的老牌强项，啥不行也不能基带不行，信号不行。
拍照不行，那就收购业界团队，蹭徕卡品牌也好，找索尼联合研发cmos也好，就是要做到甩别人一条街。
后发哪有什么优势，能有一点点成绩和进步全他妈无数血泪换来的。
最坎坷的道路才是最近的道路。正向研发出来的技术最扎实，正面强攻占领的阵地最稳固。老老实实把所有岔路都用脚量一遍。习惯啃硬骨头啃的满嘴是血还徒劳无功。
实验结果做出来多少就是多少，数字和指标不会和你讨价还价，它只会无尽地折磨你。当初耍的每一点小聪明和走的捷径迟早会狠狠地报复和嘲笑你。
总之，什么不行就研发什么。华为在研发上从不吝惜。哪怕手机中应用的技术几乎是科技行业中最昂贵的技术，华为依然疯狂砸钱，从技术上解决问题，提升用户体验。华为就像学生时代班上以刷题为乐的同学，见到什么就研究什么，不把所有的东西研究个明白不收手。
每年砸几百上千亿搞研发，和最先进的厂商PK，这特么才是国际大厂国际范儿。
就这么着，从余大嘴掌管手机业务差不多六七年时间，整体体验上来了，用户口碑也上来了。而中国市场的销量冠*头衔，只不过是之前努力研发的结果，不过是技术实力的反应。
仔细想想，现在华为手机在软硬件技术和体验上还有什么短板？
信号一直领先。续航及充电一直不错。拍照今年反杀长期霸榜的苹果三星。游戏在吓人技术后不再是痛脚，面对高通旗舰芯片机型不再落下风。极光色外形惊艳。系统更新给力。
对比其他旗舰机型，屏幕比不上三星旗舰的高端屏，仅此而已了。面对苹果……好像也就是屏幕确实差些意思。
几十年来各路不差钱的科技巨头在手机市场来来去去，现在在终端市场有核心技术的只剩下三星华为两家加上没有基带只能算半家的苹果。高通只做芯片和专利授权，在市场上还是缺了一块。
想一想曾经狼狈不堪直到退出的英伟达德州仪器英特尔等芯片巨头，说华为在这个市场战胜了它们也不为过。一个站起的英雄身边，尸横遍野。别瞧不起那些尸体——如果不是其他科技领域功成名就的巨头，连当尸体的资格都没有。
高端技术是奢侈品，也是非卖品。
小米蓝绿顶多只能买到高通的芯片，无法买到高通的技术和专利。
麒麟芯片A系列芯片无论性能比高通强弱，概不外卖。三星的猎户座不卖为原则，外销为例外。魅族小规模的用了一些，再无后话。
三星有最好的手机屏幕，那是它几十年来在屏幕上研发和和生产砸了上千亿美金，才知道屏幕应该怎么玩——别人，特指苹果，最多给用二档屏幕。华为蓝绿能用第三档的屏幕就不错了，还要看三星脸色。第一档的屏幕在哪儿？三星旗舰上有，0美元起步，独家供应。
P20P的摄像头所向无敌，想用的话，倒是不贵，上市时候也就四千多人民币。
消费者现在还能花不到四千买到市面上最好的拍照手机P20Pro，马上这点钱就不够了，因为技术更强的Mate20Pro要上市了，至少要准备0多。
Vivoplay5旗舰版一直被认为是史上音质最好的手机，虽然早已退出市场，但到现在二手价格也比同期的高价机型高不少。
消费者一直都愿意为更好技术和体验买单，有本事做出更好手机的厂商，拿走这个钱。
去年十月发布的Mate10是个标准的水桶机，各方面都不错但缺少绝对亮点。所以Mate10的销量在华为旗舰机中比较平庸，算不得爆款。到今年三月出货万台，直到8月下旬，总计九个月才出货一千万台。
可见后期销量下降很快——如果你留意一下第三方的价格，就知道Mate10价格下降也很快，在淘宝第三方的价格早就跌破。没有技术亮点的机型，大抵也就是这样的命运——哪怕当初上市的时候还小小抢购了将近两个月。
P20基本上就是常规升级后的mate10，加上平地惊雷般的拍照。
就是拍照这一绝对强点，让P20销量比Mate10增长了几乎一倍。P20Pro的拍照，生生把原本称霸拍照体验的苹果三星谷歌旗舰机压到第二档——请注意，不是压到第二名，而是第二档——搞定了很多特别重视拍照发票圈的女性消费者，而这些人原来只用苹果。
我不止一次地看到有人在论坛上说，自己的果粉老婆喜欢拿着P20拍照。很好，世界上没有比产品本身更好的广告。
犹记得P20发布会之后，甚至不少整天diss华为的米粉也纷纷发来贺电，祝贺这技术的胜利。能让友商粉丝服气，唯有犀利的技术。
P20一夜之间树立起“华为拍照最牛”这一市场形象，让所有批评者在这项技术面前闭嘴乃至倒戈，堪称技术领先带来营销胜利的经典战例。厂商技术有爆点，媒体追着挖料爆料上头条；没技术的厂商，自己花钱找媒体打广告吧。
P20系列（统计销量历来不含lite）四个多月时间出货0万台，六个月到了1万台居然还缺货，生涯销量最终能落在万或者更多，至少比Mate10多卖六百万台。一部P20如果价格块，总共能多卖两百多亿。这相机对华为来说太值了有木有，这研发投入太值了有木有。
市场上的胜利，无非技术上胜利的顺延和结果。P20相比Mate10系列卖得多，卖的快，卖得贵，还卖的不费力。技术开发费用固然令人咂舌，但研发成功回报就是这么大。
有自研核心技术的厂商，真的可以为所欲为。
华为自己研发了SoC，就可以自己做优化，以之为核心加减配置，从的荣耀Play和荣耀V10一直武装到的MateRS旗舰版，我粗粗数了一下，目前华为使用麒麟SoC的有9个机型。
Mate10（Pro）
Mate10保时捷版
荣耀10
荣耀V10
P20（Pro）
MateRS
荣耀Play
荣耀NOTE10
华为Nova3
最低的荣耀play可以看做基础版，只要就能搞定。荣耀V10在天猫官方商城极限低价甚至到过，就这个不算高的价格华为也没有亏着卖，可见加些料的高端机型利润有多高。
过两个月随着上市，华为把产品线哪怕只是单单用刷新一遍，又能带一波出货量。
技术能碾压对手的时候，卖低价那叫性价比走量，卖高价那叫品牌溢价赚利润，怎么都是赢。
罗锤子曾说过国内手机厂商除了华为谁也别装，我相信这句话绝对发自肺腑。有技术谁还掰扯情怀和工匠精神啊。
如果一个学生强调自己素质高眼界高，那他的成绩肯定烂的一比，比方说评论区里托福只能考80分，还缺家教的蠢货；
如果一个男人强调自己对女人好，那他一定没钱又不帅；
如果一个女人总是说自己性格好，那就不要对她的颜值报太大期望。
没硬实力的角色，才整天*扯其他。一个字，虚。
好学生直接亮高分就够了，实力男人直接亮房本就够了，漂亮女人素颜亮个相就够了，哪儿那么多废话。
苹果华为三星开发布会都恨不得把自己研发的各项技术指标贴到每个人脸上，就这个道理，有干货的只亮干货。
技术不是一切。想一想供应链管理、市场营销、品牌管理、渠道建设、公关媒体、财务融资这些事儿，个个令人头大。
但没有技术的话，就皮之不存，毛无以附。
看看粗粮。高通爸爸不给芯片，就只有缺货耍猴。高通爸爸什么时候出新的芯片，粗粮才能上新的机型。高通爸爸说芯片价格是多少，那就是多少，弄得雷布斯在微博上叫苦。开个发布会，只能拿着上游供应商的双GPS技术来吹。
雷布斯看到华为一块麒麟从的机型用到，心里是羡慕嫉妒恨的。只可惜自己的澎湃芯片还不给力，只能当高通的打工仔。
金立M，手机倒是想定位高端，可广告里能拿出来的就是王石代言和意大利头层小牛皮？还真把土豪当傻子。有多少人买账？这么多广告打出去，卖了多少手机呢？Vertu原来也想走这条路，最后免不了贱价卖身。
在消费电子领域，这一套吃不开，把手机镶上钻石也没用。三星能卖W系列，华为有保时捷设计，无外乎这两家有核心技术打底。
这些用别家芯片的厂家和联想区别不大，差不多就是高级一点的组装厂。加了个小牛皮，也还是加了牛皮的组装厂。
蓝绿算是技术含量稍微高一些，广告猛一些，渠道好一些的组装厂。配合高通，主要在中国市场厮杀。
而组装厂，业界地位就低得多，份额的天花板就低得多。联想也在PC领域做到了世界第一，不过是Intel的装配厂。
光玩营销和渠道，没有自己的核心技术，终究受制于人。
美国人有芯片技术，中兴没有，中国的自有技术也不足以支持中兴。美国人一旦决定制裁中兴，中兴立马耻辱地扑街。中兴事件是个经济问题也是*治问题，但落实到执行层面的时候，它变成了一个技术问题。
岂恨藏弓早，终知借剑难。
当果粉、米粉厉声指责华为SoC中的GPU性能不足的时候，他们没有意识到华为麒麟能与高通骁龙一较高下，轮番领跑，对中国的消费者来说多么幸福。
我们多年来在媒体上听习惯了我国核心技术落后国外几十年，却少有人意识到麒麟芯片已是唯一在先进集成电路领域有实力有资格与最强对手分庭抗礼、乃至大部分领先的研发成果。
我国达到国际先进水平的科技成果有很多，其中海思麒麟芯片可以当之无愧地说，自己技术含金量最高，市场化最成功。
由于拥有自主核心技术的华为存在，高通系手机才不得不一次又一次被按在国内消费者都能接受的价位上，三星LG等国外志（zhi）得（ci）意（jia）满（gao）的品牌几乎没有还手之力，要不然不堪激烈的竞争退出，要不然困守小众市场。华为在中国市场拖住了整个高通系，也基本拖死了三星。
就算是最高价的苹果手机，在国内的市场份额也是全球主流市场中最低的，上季度不过6.7%。不是中国人消费不起——苹果手机的市场占有率曾经也高达19%——而是因为华为等中国厂商为国内消费者提供了质量更好，价格更合理的竞品！
从高到低，国内其他使用高通或者联发科芯片的手机厂商推出机型时都要掂量掂量自己与华为荣耀差不多价位机型的配置，卖点在哪里，之后识趣地定出一个更低的价格。
国产厂商能占据国内市场超九成份额，当然不是华为一家的功劳，公平的说，小米蓝绿魅族在各个阶段对此亦有贡献。但如果没有华为，华为没有自己的核心技术，没有自己的CPU基带，没有自主定价权，逼得高通系厂商必须考虑华为的定价，那么国内手机市场的状况比汽车市场也好不了多少。
作为对比，国内的汽车消费者从来不去争论国产自主发动机的扭矩、动力、油耗、耐用性、噪音与世界最先进的发动机之间的差距有多大，也不去计较国产变速箱与进口变速箱的性能区别，毕竟悬殊的技术和性能差距下，比较已经失去意义。
众所周知，正是因为中国汽车厂商缺失核心技术，俯仰由人，丧失定价权，国内汽车消费者不得不长期忍受近乎讹诈的汽车价格。
而中国的手机消费者却是全世界最幸福的消费者，几乎每隔两个星期，在各个档位，就有性价比更好，更有特色的新机型上市——再看看欧洲的手机价格，过时的机型，惊人的高价低配。
随便比较几款机型的价格：P20Lite：欧元，折合人民币元；国内华为商城对应的麦芒7到手价人民币元。重复一下，这里的P20lite不统计在华为公布的P20系列销量中。
荣耀9青春版，欧元，折合人民币元。国内华为商城1元，促销时元。
红米5plus，欧元，折合人民币元。小米商城售价元。
iPhone8,欧元，折合人民币元。京东商城在促销时的价格为元。
三星S9（请注意不是S9+），欧元，折合人民币元。京东商城的三星官方旗舰店价格5元。
排名第一的GalaxyJ5又是何方神圣，道行几何？这是一款三星去年推出的机型，5.2英寸AMOLED显示屏，p分辨率，1.6GHz八核心Exynos处理器，2GBRAM+16GBROM，前后0万像素摄像头，内置mAh电池。售价欧元，折合人民币元。大家可以心算下类似配置的机型在国内市场能不能卖到0元。
日本也没有比欧洲好到哪里去。见下图。
再随便比较几款机型的价格：
P10lite：日元，折合人民币元。因其为过时机型，国内华为官方商城已下架，第三方有售，元。
P20:日元，折合人民币元。这个国内华为商城售价倒是没低多少，元，但国内第三方和实体店的起步价都在价格多。
OPPOR11S，日元，折合人民币元。这个过时机型在日本还能占据第11的位置，国内早下架了。
表中台湾华硕，深圳道格之类的品牌，很有自知之明地不涉足大陆市场。
但假如你认为今天中国消费者本来就理应享受全世界最新款最物美价廉的手机，那不妨随我一起回顾一下不算多久之前的历史。
曾经拥有核心技术的手机杠把子诺基亚往日何其风光。
当年诺基亚N97在欧洲的定价折合人民币5元，而在国内的定价是6元。凭什么？就凭中国厂商没有实力与诺基亚一战。
今年华为P20Pro在欧洲发布时定价折合人民币元，而在国内的定价是元。凭什么？就凭欧洲厂商没有实力与华为一战。
自从诺基亚陨落后，欧洲消费者再不能像诺基亚时代一样享受全世界最低的手机价格，他们只能看着苹果三星华为在欧洲轮番标出几乎是全球最高的价格，中国人帮欧洲人代购华为手机几乎成了一景。
这一幕场景很熟悉，不就是十年前国外手机厂商在国内肆无忌惮定高价的往事，角色互换，重演一遍么。
突然之间，有点感慨，有点唏嘘。
说个细节：三星发售S9时，国行价格是全世界最低的。诸位觉得这是三星对中国消费者良心发现自愿放弃部分利润呢，还是面对中国厂商和被国产厂商宠坏了的消费者务实地低头呢。
苹果为新iPhone在中国市场定了个高价，中国消费者让它首日就破发——以前华为等国产手机还未占据今天市场份额的时候，并非如此。大家还记得没几年之前，苹果手机只因为上了个土豪金配色，发售日加价到翻番么？是的，连痛恨华为的果粉，都可以从华为手机身上受益。
有华为在有麒麟在，高通就算想要不顾小米蓝绿魅族等国产厂商的死活，给骁龙芯片定个高价出来，那么产品必然没有价格竞争力，等于把市场白白让给华为。在华为的倒逼下，高通也不敢随心所欲地定价——华为和麒麟的存在也在为高通系厂家和只认骁龙芯片的消费者省钱。高通骁龙是一款很优秀的芯片，但在国内也只能主要在2左右的机型上大量出货，毕竟华为在这个价位上下布置着不少麒麟机型，重兵看守着呢。
如果没有华为，或者华为没有麒麟芯片？看看各国反垄断机构调查披露的材料中高通、三星恶心的嘴脸吧。或者再把网页翻回去，看看日本欧洲这两个没有自主芯片国家地区的手机价格吧。
看看京东方华星光电厦门天马未成气候，韩国日本台湾厂商主导平板生产的年代平板电视的价格吧。
今天50寸4K的小米电视只卖元，不是小米的功劳，而是京东方等中国面板供应商的功劳。
哪里的厂商没有核心技术，哪里的消费者就要忍受高价，任人宰割。这是放之四海而皆准的真理。
华为一枚麒麟芯片，给中国消费者，中国手机产业链省钱省海了。研发贵吗？真贵，华为一家出了三亿多美元呢。研发值吗？真值，为中国手机产业链省了不知多少个三亿多美元。
华为一己之力改变了中国乃至世界手机市场的战局，中国汽车产业缺少强力心脏的遗憾和被动局面未在手机产业重演——假如没有华为和麒麟，真是不敢想。今日国内手机市场能有总体上的主动局面，惊险，幸运。
中国是全球最大的汽车市场，也是全球最大的手机市场，而中国消费者在这两个市场中得到的截然不同的待遇，中间只隔了一个华为。如果中国汽车厂商中出了一个华为，中国的汽车消费者该有多幸福啊。
华为为什么眼里只有三星和苹果？
我有核心技术，小米蓝绿你有什么？吹业界标准的奥氏不锈钢，拿这玩意糊弄事儿收智商税吗？
你砸广告，我也可以砸。你签明星，我也可以签。你铺线下，我也可以铺。
你的营销我可以克隆，我的技术你克隆不了。
我有核心技术，你有吗？我能把一块芯片做出十个机型，五千万以上的出货量足以摊低成本，你们能行吗？我能针对你们的每一个热点机型做一个对标的机型怼上去，你们做得到吗？我成本比你低，性能比你好，体验比你好，你凭什么和我斗？
联想可以找供应商做极光色外壳，有本事做一个拍照牛逼的手机出来抢P20的销量啊。
小米S1芯片的广告语是冉冉中国心？在麒麟芯片面前，好意思吗。
你们一帮组装厂，凭什么和我比。未来市场只剩两三家，那也是三星和苹果这样的技术巨头，组装厂一边呆着去，如果能活下来，看看我怎么和三星苹果高通斗。
SoC支持Cat18，而高通系只有才支持Cat18，只支持到cat15。华为可以把使用的荣耀play定到，而市面上价格最低的机型，魅族的16最低到就再也降不下去了。
按说手机江湖也有规矩，大家性价比都差不多，做人留一线，日后好相见。可华为就耍了这个流氓了。毕竟有自主核心技术成本就是低，任性。你来咬我啊。
*治不正确的说一句，小米就是富士康装配手机的工人，华为就是Intel研发芯片的工程师——技术含量、前景和物质回报的巨大差别，一眼即知。
以前没钱买华为，现在没钱买华为。
以前没钱没小米，现在没钱买小米。
小米曾经风头无两，领先华为。时过境迁，华为和小米完全不一样了有木有。
二我的眼里只有你：挑战苹果三星三星手机在国内从最高峰20%的市占率轰然倒下，三星中国在国内的管理和营销固然作死，但它现在已经丧失了技术上的优势，才是根本的原因。
关于三星中国的管理和营销，在此安利两篇业内人士的文章，作者既熟悉内情，分析又非常到位，很是精彩。
尤其，如果你想了解为什么“如果三星S9在中国首发卖3XXX，那就没国产什么事情”不可能发生，诸如“性价比”，“中低端缺失”等等连路边大妈都知道的道理，为什么三星不知道，就一定要读这两篇内幕解析：
顺便说一嘴，作者表示没有第三篇第四篇了。
三星在中国的管理和营销模式从来没有变过，唯一的变量来自外部。华为和高通系中国厂商迅速缩小了与三星的技术差距，在中低端反超三星之后，三星就几乎消失了。
平心而论，三星能同时拥有设计和制造技术，可以自主设计生产SoC、CMOS、拍照模组、屏幕等核心组件，这都是硬邦邦的实力，非常了不起。
虽然很多国人还看不上华为，虽然三星在中国市场被围殴到生活不能自理，可手机市场大浪淘沙几十年，今天把自主SoC上的AP（CPU、GPU等等，还要算上人工智能芯片）与BP（基带）和自主终端品牌这最基础的三样配齐了的，只有三星和华为两家。中国需要投入巨资建设多个上游厂家，并且还要投入巨资研发，再花很长时间才赶得上三星在半导体相关制造业的技术水准和产能规模。
三星S8、S9+和Note9非常优秀，全面而强大。
但三星的优势，从技术体验上讲只体现在区别化的高端机上，中低端机面对国产机既无技术优势也无性价比。所以三星在竞争最激烈的国内市场，就只在高端机上还有点份额。四年时间，三星从超过20%的市场份额跳楼式下跌到不足1%。三星有最牛屏幕的核心技术，它还能靠这块屏幕占据一小点国内的高端市场。用不上这块屏幕的中低端机型，完犊子了。
在全球其他市场，三星凭借抢先进入市场的优势还能保持不错的出货量。这几年在国产厂商出海不断冲击下，三星的中低端机型越来越吃力。
三星第二季度全球出货量下降了10.4%，苹果销量微增0.7%，华为小米蓝绿等国产厂商都在疯狂上涨，只有三星一家下跌。考虑到三星在国内市场的份额已经可以忽略不计，并没有什么销量可以被抢走，唯一的结论就是国产厂商在国外抢走了三星大量的份额。
三星在接下来的几年也要复制在中国市场逐渐失去份额的路径——如果它还没有意识到危机的话。
三星，你品牌尚可，也有些不错的技术，但请坚持继续作死。
中国人在科技产品市场赢不了美国人也就认了，多给点时间还赢不了棒子？笑话。
话说回来。三星电子为什么现在依然可怕，依然可以巨额盈利？人家有垄断级别的存储芯片屏幕等技术和产能啊。连苹果都只能买第二等级的屏幕——全球第一的手机屏幕和存储芯片同样是三星多年技术研发的成果，现在在享受多年研发积累带来的奖金。
失去营销，失去很多。失去技术，失去一切。大刘诚不欺我。
8月初IDC发布的中国第二季度手机销量，苹果在中国市场单季同比销量，从万来到了万部，跌幅12.5%，堪称巨幅下跌。
苹果在国内市场为什么份额和销量也同比下降了？最简单的原因是，苹果技术领先的优势比原来小了，体验差距比原来小了。
也许，这完全是P20Pro一款机型的功劳。
直到P20Pro之前，国产品牌从未有机型在元级的市场站稳脚跟，大量出货。
而新款苹果的入门机型区间就在元以上。考虑三星可以忽略不计的市场份额，也就是说，苹果约等于独占以上的市场，国产品牌够不到这里。买以上机型的消费者，只有苹果。
——直到P20Pro出现。
P20Pro出货量高于P20。P20系列在前两个月国内出货万。估计一下，P20Pro在国内的出货量约为万。也就是说，华为在自家原本空白的以上市场出货万。这部分市场原本只有苹果一家吃独食，现在变成了华为苹果两家。华为的销量自然是从苹果手里抢过来的。如果没有P20Pro在这个价格区间卖了万台，苹果本来可以在国内出货万台。
很多人觉得苹果好厉害，华为怎么可能赶得上，对吧？
作为一个曾经的苹果手机用户，我对苹果手机的评价是，它是个有特色的瘸腿高价机型，连水桶机都谈不上。
一款高端机应该均衡强大，不应该有明显的短板，还要有碾压竞品的体验和表现。
苹果呢？多年来尿崩的续航，慢如蜗牛的充电，渣一样的信号，动辄自动关机，不怕给机主误事的傲娇，被反杀的拍照，不支持双卡双待，无法电话录音，更新个系统还给正常工作的老机型降频，这都不是高端机应带给消费者的体验——苹果连基本的体验和功能都没有做好，硬伤很多，这些问题出在国产厂商身上早被舆论踩死了。
苹果贵是贵了，高端？省省吧。就拿今年的苹果手机来说
一如既往的垃圾信号和续航表现，哈哈哈哈
一万多的手机，配个5w的充电器，哈哈哈哈
最高才毫安时的电池，哈哈哈哈
六七千的手机，P的屏幕、可以停航母的边框、单摄像头，2多毫安时的电池，哈哈哈哈
一万块的XSmax拍照比不上三千多的P20Pro，六七千的XR拍照还比不上两千多的P20，哈哈哈哈
这些体验也叫高端机？
技术不行，吃相还这么难看。
最妙的是，苹果今年全线采用Intel的基带，而Intel基带的表现历来感人，这款基带能不能影响销量不敢肯定，但肯定会显著影响使用体验。
给大家讲个笑话，Intel的基带。真是神助攻。在年下半年，这款年初就有的xmm7基带支持的规格高达cat13，达到了芯片的水平！
总有果粉拿苹果的A系列芯片来论证麒麟多么不堪。事实又如何呢？由于苹果没有自主基带技术，GPS/WIFI芯片也需要外购，所以A系列芯片从不含基带部分，也无需承担GPS/WIFI的功能，自然可以把所有晶体管堆到CPU和GPU上，在游戏方面占了很大便宜。这样做的代价就是需要占用宝贵的机身空间，并且外挂性能并不可靠的基带、WIFI/GPS芯片，后果就是苹果手机多年普遍能耗高，掉电快，发热高，玩大型游戏时降频严重，电池小，WiFi断流。综合看下来，A系列芯片为领先一点的游戏性能和跑分让整机体验付出了巨大牺牲，哪值一吹？
A系列芯片跑分高，玩游戏顺畅一点，不仅不能说明苹果技术实力强，而正好说明苹果技术上的严重缺陷！
苹果就像一个死活学不进数学的学生，自知先天缺陷再用功也没用，只好在英语这一科上投入大量时间和精力，考了95分。虽然单科比华为这个英语85分的学生好了一些，但因为数学零蛋，总体实力并不如被华为这个每一科都在85到分的学生。
的苹果，发布了三款瘸腿的二流手机。
在华为信号健步如飞的地方，新苹果信号形同便秘就算超水平发挥了，高位截瘫才是正常表现，即便死如挺尸也不要感觉意外。
今年的苹果手机不仅基带差劲，而且由于天线设计的缺陷，WiFi和GPS信号的体验也会大幅后退。果粉们认清现实吧，这个硬件问题无解，并不像某些人画的饼一样，可以通过未来软件升级解决。见下面链接华为工程师的分析。
这位工程师知友也为本文点了赞。
如何评价iPhoneXS系列手机信号不佳的现象？-l.的回答-知乎
买了新苹果的果粉爽了吗？准备入手的果粉做好心理准备了吗？
苹果是很多人的信仰，而信仰这玩意，厂商玩一次两次还行，坑多了消费者，没人把手机厂商当爷爷供着。今年的苹果卖这么贵，不是因为它有多优秀，而是在吃品牌的老本。
苹果现在要做的，是放下傲慢的架子，在下一部手机上展现出诚意，让自己的手机配得上它的价格。
瘸腿和封闭不是生存的障碍，傲慢才是。
如果苹果继续固步自封，那么两三年后的苹果，面对技术上和用户体验上已没有短板的华为，处境不会比今天中国市场的三星更好。诺基亚崩盘殷鉴不远。
iPhoneXS和iPhoneXSMAX上市一个星期就大幅降价千元，首先说明吸引力大不如前，消费者不认为其品质和体验能匹配高昂的定价；其次对苹果品牌也是个极大的损伤，溢价能力削弱；再次，这说明苹果对市场的把握和预判出现了严重的偏差，对以全价预购，首日就入手的消费者也是一次伤害。
电子产品降价不奇怪，但只有二三流品牌和产品才会上市就大幅降价。上市一个星期就打折狂甩，这特么就是路边摊架着喇叭声嘶力竭地狂吼江南手机厂倒闭了库克带着基友跑了我们没有办法我们没有办法通通狂降一千元的山寨货标准形象。逼格尽失。
这届苹果手机不行啊。
苹果，你品牌尚可，也有些不错的技术，但请坚持继续作死。
苹果对华为的实力对比，已经不是当初的iPhone4S碾压K3V2机型那样，华为连个对手都算不上。
现在的华为已经不是四年前那个把旗舰机P7定到块钱以下还胆战心惊怕卖不出去的华为。
现在的华为是有能力在四五千元市场制造抢购，千万级大量出货的华为，是一个万元超旗舰站稳脚跟的华为——iPhone8的市场被小小吃掉了一块。
明天的华为是有能力在五千元市场制造抢购，两千万级大量出货的华为——原先有能力在这一高价区间制造抢购的只有苹果。Mate20上市后将在0元级别的市场大量出货，iPhone8p及其同价格区间的新品开始要受到小小的挑战。
再以后呢？自然是切元市场的蛋糕。
原先人情往来送礼，苹果是标配。现在送华为不像两三年前那样拿不出手了吧。
以前华为的产品水平不够，技不如人，卖不出高价。今年从P20Pro开始，用一项碾压级别的技术体验踹开了高端机市场的大门。
花大价钱研发出技术，有了叫板资本，难道不是为了出去踢别人场子？
狼群蓄力已久，第一次向霸主亮出獠牙，一声怒号，向霸主的领地发动了第一次进攻。
华为特地强调很多新用户来自苹果。从Mate20开始，华为的高端机会让苹果有点肉疼。
苹果的麻烦来了。
可能很少人注意到，上半年P20Pro抢夺苹果入门级市场份额，是中国手机厂商与苹果的第一次交手，因为以前连交手的资格都没有。之前几乎没有什么有销量的国产手机能够得到苹果最新机型哪怕是入门版的价格。
本来今年苹果发布价格的时候我还略有遗憾，XR机型的起步价都六千多，已经脱出了mate20的主力区间，不能正面对决实在不爽，就算mate20销量超过了XR也胜之不武。但苹果的实际成交价格还没等到华为旗舰上市就不出意料地如它的续航般尿崩了，唯一出乎意料的是跌幅居然这么大，竟然跳楼一般砸到华为的价格区间。
这才像话，大家可以在同一价格区间PK一番。
如果新苹果手机像华为旗舰那样，充电续航久战不衰，拍照威猛无伦，信号坚挺如钢，说苹果会上市就狂降，连我这种果黑都不信。
在接下来的第三季度和第四季度统计中，我有个小小的猜测或曰期待，就是苹果在国内的销量虽然会随着新机上市环比上升，但同比会猛烈下降。因为Mate20在四千元级市场，Mate20Pro会在五千元级市场疯狂收割。此外，P20Pro在Mate20系列上市以后也不是马上就退市，按照销量衰退曲线，再降降价在国内市场再卖个一百多万台问题不大。
今年Mate20在国内的高端机市场就算不能超苹果一头，至少能打的有来有回。不过就全球市场来说尚算无关大局。
等到明年第二季度呢？不仅仅是拍照继续大幅升级，其他方面不知又装备上什么新武器的P30又出马怼苹果和三星S10了。
明年下半年Mate30上市的时候，同期全球的iPhone销量会不会同比下降？我很好奇。
如果有国产手机在国内四五千元的价位卖上七百万台，苹果在这个原本由他垄断的区间，份额肯定会比原来大幅缩水。
苹果在中国的销量将会进入下降螺旋。其主要原因，就是华为P20以及之后的旗舰机系列将在原本苹果独占的暴利舒适区间不断吞噬苹果的份额。在接下来的几年里，苹果和三星S系列一样，在除美国外的各个市场将会受到华为旗舰的全面冲击。
如果三年后苹果在国内下降到一年不足两千万部乃至一千万部以下，我一点都不奇怪。现在苹果在国内还有6.7%的市场份额，其中有很多品牌惯性的因素，毕竟还有很多消费者尚未认识到华为有多优秀，非苹果不买。
随着华为技术和品牌的逐渐提升，再过两三年，苹果在国内能保住3%的份额就算不错，和三星一样沦为others厂商，下滑到黑莓那样的边缘杂牌才是它的归宿。
毕竟非要和更好的性能体验以及更合理价格的产品过不去的消费者，不会太多。不管某些人再怎么气急败坏，跳着脚骂华为，也拦不住华为在全球卖出更多优质手机。
今年全球市场，三星倒退，苹果停滞，而华为在全球每个能进入的市场都动辄40%以上的大幅增长，就是全球消费者用真金实银对华为投下的信任票，以及对那些人最好的回应。人民群众喜闻乐见，你不喜欢，你算老几?
华为连续四年成为中国手机市场的领头羊，今年又在国外的增长率超过四成，这个成绩不是海*吹牛皮或饥饿营销能搞定的。没干货，谁买账。
这个数量的质量固然还没高过苹果，可如果连数量都超不过，其他就更无从谈起。何况这是华为在中国市场公平竞争，美国人无耻地对华为封锁市场之后的数字——中国可没有在国内市场的任何渠道对苹果和三星关上大门。
一向高举市场经济自由贸易大旗的美国人不顾脸面，强行用*治手段把华为拦在本国市场主渠道之外，却敢把中兴放进来。因为谁是技术和市场上威胁最大的那个，没有人比对手看的更清楚。
美国人为封锁华为找的明面上的理由是国家安全，这他妈哄谁呢？这一二十年华为基站、手机在欧洲日本卖了那么多，没见到诺基亚爱立信思科之类的通讯网络市场对手站出来说华为在系统中开后门，搞走了欧洲日本什么*治*事机密，偷走了什么技术。
要是在敏感领域华为哪怕有一点点把柄，可以想象能为一个一块钱的滤波器脑补出整套剧本的彭博社跳得有多高。
真为美国消费者感到遗憾，就算想体验Mate20Pro如此优秀的手机也要大费周章地从非主流渠道购买。不光如此，不久之后的P30和Mate30他们也享受不到。
某些美国*客，真是又蠢又坏。也顺便对整天吹三星全球销量的粉丝们说一句，靠行*手段排斥对手垄断市场得来的销量，就别拿出来吹了。我要是棒粉都丢不起那人。
苹果和三星，目前在中国市场的共同表现就是都只存在于高端市场。对于手机厂商来说，销量非常重要，即便机型不赚钱，也要走量，维持市场热度和品牌存在感。
全球市场而论，华为迅猛增长的同时，苹果三星或下降或停滞，意味着技术力和品牌力相对大幅下降。
苹果在全球最大市场销量猛烈下滑，三星几乎消失，对这二位来说是个极为危险的信号。
华为二三十年来从无到有，做到通讯和网络市场老大，一路掀翻北电朗讯阿尔卡特，超越诺基亚爱立信，力压中兴思科；一手研发并掌握各种技术，一手出各种招儿，历来也不是什么白莲花耿直boy。
华为不仅有技术，其他该玩的招数，华为也都会。你说中国国情复杂，你说第三世界不讲规矩，你说欧洲日本发达国家口味刁难伺候，华为统统拿下。华为几乎是唯一一个苦练武功身怀绝技闯荡全世界科技产品市场的中国企业。大疆也很棒，可惜所在市场太小。
通讯和网络设备市场又吃技术又吃管理和执行力，华为在这个hell难度的市场都能做到老大，再转战手机市场后取得傲人战绩又不是多不可思议的事情。
想来有趣，诺基亚当年也是从电讯设备市场转战手机终端，没想到简直就是猛虎下山无人能挡，飞机坦克打大刀长矛，稍微用用力就做成了手机市场霸主。华为如果最终登顶，成功复制这一路线，历史也太多颇有意味的重演。
别的不说，光是研发基带芯片这一块，通讯设备出身的企业就占了很大一块先手优势。苹果到现在还在为基带发愁呢。用高通的，税高肉疼；用Intel的，性能体验着实不行。别看苹果多年在手机市场叱咤风云，其实实现通话功能的芯片一直都要依靠外部厂商。
一旦华为在技术上消除了差距，诺基亚爱立信北电朗讯阿尔卡特贝尔思科等前巨头就只能当弟弟了。苹果三星看到了吗？你们二位在华为面前挤不起牙膏，必须跑得再快一点。
中国市场是全世界竞争最激烈的手机市场，华为尚且能从运营商白牌机开始，做到老大，爬升到国产机的最高端，以后在质和量上称霸全球市场也顺理成章。
年余承东说要超越三星和苹果，媒体立即送上大嘴外号。那个时候媒体和诸位有多少敢想华为或者国产厂商称霸手机市场这事儿？
各位没有意识到，华为是与其他绝大多数中国企业不同的那个。大家认为华为和余承东在大嘴吹牛，是因为华为和余承东击败国外电讯巨头的经历，不像每天把玩的手机距离大家这么近。而华为及余承东作为唯一有战胜国外科技巨头经验的中国企业和经理人，各方虚实心中有数。年华为第一次在中国市场成为出货量老大，站稳了脚跟，撕开了市场缺口，实现了良性循环，接下来就会集中火力，从研发到营销、渠道全面发力，超星赶果便成了一个时间问题。
其他中国企业的默认值是砸广告搞营销，而华为的默认值是搞研发。其他中国企业大概生怕砸钱搞研发，华为生怕不砸钱搞研发，生怕技术上落后别人一步。
我们从小到大一直在各种媒体上听到看到，XX产品核心技术由国外X企业垄断，国家每年都要花XX亿美元外汇高价进口，而X国这家公司一年的利润就是XX亿美元，国内仅能进口成品或完成简单的装配。
华为对这些进口组装的活儿不感兴趣，是为数不多的一直玩命研发技术和外国高科技企业PK的中国企业。华为永不为组装厂，而华为必将为王。
华为的基因和思维方式，从来就是通过研发做出最牛逼的技术，首先从技术层面干翻所有对手。无论在通讯网络设备市场，还是在手机市场，这个基本思路就没变过。没办法，对手都是科技巨头，通讯与网络设备这样的ToB市场特别吃技术能力，没自主技术的企业坟头草都二尺高了。
我一直觉得华为患有“技术不足焦虑症“，症状还不轻。该症状主要表现：不把对手在技术上甩一条街，睡觉都睡不好。治疗方法：研发出最好的技术。疗效：可缓解，不可痊愈。
无论在哪个市场和行业，被华为称作友商真是个高危称呼，大事不妙的前奏。
年之前的华为虽然主要做白牌机，但以华为的企业文化，转型到自己做核心技术是迟早的事，余承东只不过是被公司文化选中做了手机业务的掌门人。
用看待一般中国企业的眼光去看待和分析华为，要被打脸。媒体和网友以为余承东在吹牛，可诸位没意识到华为几十年来一直在高科技通讯行业PK各路高手，而且越战越勇，在通讯和网络设备市场成为了最强的那一个。
近几个月，华为发布了业界最强的拍照，吓人的GT技术，全球销量大幅反超苹果，第一次稳固地站上第二名的位置。
余大嘴在很多网友和媒体眼里慢慢改名余诚实——早先大家都说大嘴吹牛皮，架不住如今人家兑现了。碰瓷大嘴成了手机圈的高危行为。
我猜，余承东大概这么想：通讯及网络设备市场我们都能做到老大，手机市场并不比通讯网络设备市场更加困难。我们不做低端的运营商白牌机，我们要像通讯网络设备市场一样，研发自主技术，做高端，做老大！你说我是大嘴吹牛，可我们华为一直就是这么走过来的，有能力兑现！那些通讯市场的手下败将，哪个比手机市场的主要对手好对付？
我从来不认为在他人眼中哪个令人闻风丧胆的boss不可战胜。我之前二十多年一直在全世界各地与他们刺刀见红地贴身肉搏，并且赢下一个又一个胜利。别人不敢想的事儿，我干都干完了。
白手起家打怪升级这事儿，我挺擅长，而且，我完全不介意在手机市场再来一次。从二十多年前我来华为的那一天开始，从华为决定自己研发CC08电话交换机开始，从我七八年前掌管手机业务开始，我和华为就没想过只去做一个组装厂！我们的终极目标，从一开始就是，终有一天用自己亲手打造的地球服最强武器砍翻所有boss。
今年大嘴又说未来只剩下两到三家手机厂商。很多人觉得这不过是余大嘴的又一个牛皮，我却从中闻到了一丝血腥，杀气腾腾。
翻译过来就是，我华为肯定是老大，有核心技术的苹果三星陪我们玩玩，没核心技术靠高通芯片吃饭的粗粮OV迟早完蛋，高通最好也完蛋。苹果三星确实有实力，我目前没有把握全都干掉，这就是我说的“三”；但这二位要是一不小心犯了错，那就等着像诺基亚一样消失吧，这就是我说的“两”。
我对当第二名这件事儿没什么兴趣；我不仅要当老大，而且还是全球市场份额达到三四成，国内占比四五成的老大。以前三星诺基亚高中低端通杀的位置，我来坐；苹果在高端市场攫取巨额利润的位置，我也要坐。我华为不仅是第一，还将是三星加苹果，加强版诺基亚。
你们现在的位置我很喜欢，我会用自己技术带来的更好体验说服消费者，他们会用钞票投票给我，让我取代你们。质量与数量，我全都要。
我以前没有将来也不会借助禁止对手进入市场主渠道这种手段增加销量数字，我要用最好的技术堂堂正正地在所有能自由竞争的市场中击败你们，因为我自己研发的技术是我最熟悉最可靠的武器，这是几十年来我最擅长且唯一的攀登路径，除此之外我也没有其他的资本。
在这个对中国企业并不友好，充满歧视与偏见的世界，无论是原来在通讯与网络设备市场，还是今天在手机市场，更好的技术和体验，以及更合理的价格一直都是我唯一的倚仗。哪怕要面对美国市场对自己关门这样赤裸裸*治因素造成的挫折，哪怕有某些不知道是否国内企业的厂商在投票的时候背后捅刀子，我依然不会改变超越所有对手的目标与愿景。
去年全球卖出14亿多部手机，三成大约是4.2亿部。国内手机销量四亿多，四成是1.6亿以上。也就是说，就算今年华为实现了出货量两个亿的小目标，也还要再翻上一番再拐个弯才能兑现大目标。
如果各位觉得这又是华为的牛皮，请你看一下华为近几年的数字：
从年底年华为决定不再做垃圾运营商渠道手机，转做消费者品牌开始的销量：
年，3万（包括功能机）
年，5万（包括功能机）
年，7万
年，1.06亿
年，1.31亿
年，1.53亿
年，2.？？亿部？
年华为手机的出货量刚过一亿，今年眼瞅着就直奔两亿。也就是说，华为花了四年时间，翻了一番。听起来很厉害，但与华为以往的战绩相比，这不是太快了，其实是……太慢了。
华为增长速度之快，让很多不关心相关新闻的吃瓜群众还停留在以往的印象里：华为主要是搞通讯设备的，做手机只是副业玩票；华为还只是中低端品牌……
其实，华为的营收已经超过Intel和IBM、索尼，直逼微软了。
其实，今年华为P20系列海龙翻浪，明年的双旗舰就要枪挑三星S系了。
其实，华为早就把营收目标定在0亿美元，要和苹果三星并驾齐驱，乃至拉这二位下马了。
稍不留神，你对华为的印象就过时了。
谁来像三年前一样写几个段子，讽刺大嘴不吹会死？我到时一定去拜访一下。
华为三年内超越苹果，能否实现？-饭宝宝的回答-知乎
一提华为就说搞爱国营销捆绑的，也请出来走两步，麻烦解释一下，为什么华为在海外市场销量也猛涨百分之三四十，难道华为在这一年突击洗脑了几千万欧洲日本南美等地的外国人，把他们变成了精神中国人？
一口一个买华为就是交爱国税，定睛一看欧洲人日本人的爱国税交的比中国人高多了。
诺贝尔奖委员会欠这帮人一个销售理论大师奖。
中国市场最不吃爱国营销。同等条件下选洋货，才是很多国人的心理定势。
远有摩托罗拉诺基亚，近有四五年前的三星，在中国市场都曾经是绝对的霸主。国产品牌占据第一的位置并不长久，小米短暂成为市场第一之后，华为年紧接着压到小米成为出货量老大。
要是爱国营销有用，当年哪轮得到诺基亚摩托罗拉三星狂卖缺货还卖高价。
要是爱国营销有用，华为一众使用祖传K3V2的机型怎么没有战翻苹果三星。
要是爱国营销有用，雷布斯的冉冉中国芯，澎湃S1应该大卖了吧。
国人对国货的信任度一直差些。我明白，因为直到今日，粗制滥造乃至坑人害命的大牌小牌国货也不少，远有奶粉，近有疫苗。
华为顶着质疑国货的目光崛起，难度更大。能做到国内市场老大，你以为是海*带节奏带出来的。要让