制氧机是一种医疗仪器，不仅在医疗行业中有着广泛的应用，而且现在已经逐步成为长期家庭氧疗的主流设备。那么，作为专业药店，销售制氧机有哪些技巧呢？对此，连锁药店记者特别咨询了中国家用医疗器械行业研究专家、全国最大的医疗器械采购集团——康合联盟创始人史宏伟先生。
“不同的消费人群，店员的销售话术一定要到位。”针对销售话术问题，史宏伟先生专门给药店销售制氧机的小伙伴们支招：
1、消费者给家里孩子购买（学生）
销售话术
吸氧好处：现在学生压力大、会慢慢缺氧、导致记忆力下降，常常出现恶心、头晕、失眠、情绪不佳等，此时，安全合理的补氧是有一定必要的！可以迅速解除学生、脑力劳动者的用脑疲劳、增强记忆。
2、消费者给家里老人购买（中老年）
销售话术
a、好处：在家中常吸氧可预防老年疾病的发生，且能延缓衰老，胡效消除胸闷、气促、眩晕、暴躁等症状，并能在心绞痛、脑血栓中风等发生时起到应急作用；主要改善老年人生理性老化导致的供氧不足，缓解衰老，促进健康。
b、危害：年龄大，抵抗力下降，各项机能已不能吸收到充足的氧成分来供身体吸收，应用，携氧能力下降！尤其是人类步入老年后，人会出现供血供氧量不足，关键是长期缺氧会引起多种老年疾病，不及时治疗慢性缺氧会导致很多高危疾病！
3、白领消费者需求
销售话术
a、如果你是个白领，你会不会有时发生头晕，胸闷，或者突然一站立，感觉眼冒金星。或突然眼前发暗、失眠、记忆力下降、工作没精神！如果你有这些症状，就要考虑补氧了，！
b、讲一下白领阶层的工作环境：长期处于空调环境下，门窗紧闭，空气污浊，室内氧气含量不足，氧缺乏严重，加之生活没有规律，脑力劳动繁重，压力过高，缺少正常的人体生物钟，造成身体各器官失调。缺氧和老年人一样，如果形成长期慢性缺氧，会加快衰老!适当补氧对于白领阶层十分重要，能够提高工作效率和精神状态，缓解工作压力（这些会正好说中白领的心声，不谋而合，绝对能成交订单）
4、孕妇消费者需求
销售话术
a、好处：孕妇吸氧可以增强孕妇母体血氧含量，优化胎儿成长环境；家备制氧机，孕妇可以在家没有医生的情况下，以最佳时间治疗胎儿缺氧的状况；
b、危害：据调查显示，胎儿死于腹中、夭折及儿童智力低下或新生儿染疾的主要原因就是缺氧导致。
5、特殊患者消费者需求
销售话术
吸氧好处：吸氧可以加快病情转好转、阻止病情的进一步发展，提高全身和呼吸道的免疫能力，并缓解气促症状，精神状况好转，活动能力增强，生活质量明显提高；患有轻度动脉硬化，肝，肺功能障碍症或冠心病，脑中风的患者，定期吸氧可以降低发病频率长期坚持进行氧疗，对于疾病的彻底恢复有很重要的作用。
夏季是制氧机最热销的季节，因为夏天天气闷热，气压低，患有肺气肿、哮喘等肺部疾病的老年人容易胸闷，需要使用制氧机助力康复。
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